除了邮件的外包装，直邮营销策略最重要的一环便是制作读者感兴趣的，并能够吸引他们参与的内容。一旦目标读者认可这种直邮营销的方式，他们便会进行到底，愿意接收、打开和阅读你的邮件，这也正是所有从事直邮营销人员的目标：将直邮变成目标消费者乐意接受，甚至期待的东西。

要做到这一点，似乎也并不会难如登天，以下就是一些行之有效的方法：

提供高附加值的内容。对于内容经过精心编辑的邮件，目标读者是会乐于收到并阅读的。邮件的内容可以写成小贴士、采用第一人称或者第二人称的叙述方式，或者诸如问答形式的直接简明的信息，读者通常喜欢阅读这种形式的文章。

引述其他消费者的评语。与读者分享你收到的其他消费者的反馈，或者给他们一些能够引起共鸣的信息。

包含民意测验结果或调查数据。数据是最能说服人打动人的信息，而且任何能够引起与读者参与的互动内容都能加强同他们的关系。. 给消费者提问的机会。读者通常会对他人的遭遇感到好奇，这种好奇心通常也会促使他们深入询问，或者通过其他方式更好地参与进来。要记得清楚地列出能够接收到他们意见和问题的联系方式，最好是那些方便快捷的方式比如电话号码，或者网址。

列清单。人们通常希望知道别人买了些什么东西。那么为什么不好好利用这一点来销售更多的产品呢？从众效应在这时候一般比较明显。 形式切忌呆板。注意邮件的内容不要过于呆板，可以穿插使用不同的版式或者叙述方式，使得形式更加丰富。